The Agri and Food business Consultancy Les consultants de l'agroalimentaire
Réussir l'intégration des équipes lors des fusions et acquisitions
Les fusions et acquisitions sont toujours porteuses de promesses mirifiques:
- création de valeur dés la première année
- atteindre la taille critique
- améliorations des coûts
- spécialisation d'outils pour plus de productivité
- optimisation des achats
- fusion de réseaux de distribution
- mise en commun de services et moyens
- moins de concurrence, de nouveaux développements produits, de nouvelles zones géographiques, etc...
Que l'on soit adepte de la méthode des '100 premiers jours' ou que l' on préfére 'donner du temps au temps', force est de constater que la majorité des fusions ou acquisitions ne donnent pas les promesses escomptées
Pourquoi?'
La plupart du temps par:
Manque de préparation en amont du projet sur l'ensemble de ses aspects (et pas seulement sur les aspects juridiques et financiers)
Manque d'explications et de communication envers les acteurs internes
Manque d'un projet partagé par l'ensemble des équipes: l'annonce de synergies comptables ne fait pas un projet d'entreprise mobilisateur
Manque de prise en compte des différences de culture entre les entreprises concernées
Manque d'application à répondre à cette simple question qui nait dans l'esprit de chacun des collaborateurs acteurs du projet: 'Et moi, que vais je devenir?'
NOTRE OFFRE:
En complément des missions de recherche de cibles et de réalisation des rapprochements, nous assistons les dirigeants pour mener les analyses d'organisation nécessaires à la réussite de la symbiose des équipes et pour mettre en oeuvre les actions indispensables de construction d'un environnement motivant.
1- Analyser les facteurs internes et externes qui vont accélérer ou freiner le processus d'intégration.
2- Détecter dans chacune des organisations les points de friction, les lieux d'enjeux et de pouvoirs
3- Définir les méthodes pour maitriser les zones d'incertitude et anticiper les réactions de protection négatives
4- Créer une nouvelle vision positive et motivante
5- Préparer les éléments de la mise en oeuvre, en particulier du point de vue de la communication interne et de son interaction avec la communication externe
6- Mettre en oeuvre et réussir
Nous adaptons ce schéma général aux situations réelles de chaque opération de rapprochement: on ne traite pas de la même manière le rachat d'une petite société par une grande, une fusion entre égaux, le rapprochement d'entreprises concurrentes qui font le même métier ou qui ont des offres produits compléméntaires, le rapprochement d'entreprises opérant sur les mêmes zones géographiques ou opérant sur des zones différentes, une fusion défensive (élimier des concurrents) ou offensive, etc...
C'est pour ces raisons que nous vous offrons de faire une étude de vos besoins réels et de bâtir une offre 'sur mesure' en fonction des besoins des entreprises concernées.
